如何创业

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课程概述

在介绍著名的客户开发流程基础知识过程中,Steve Blank 全面分析了成功组建创业公司需要遵守的几大主要步骤。

在本课程中,你将主要学习如何通过收集大量的客户和市场反馈,快速发展和测试想法。很多创业公司走向失败,是因为没有通过现实生活中的用户来论证自己的想法。为了避免这一点,学员将学习如何走出教室,调查发现真正的难点和未满足的客户需求。只有这么做,创业者才能够发现恰当的解决方案,并建立合适的业务模型。

组建创业公司不能简单等同于为业务模型制定一个自认为可行的执行计划,而是要针对实际的业务模型本身展开调研。

为什么学习这门课程?

你将学习商业技能,将你的想法从理论变为市场业务。这些技能包括:

  • 积极聆听客户的反馈并与客户互动,了解他们想要从你的产品中获得什么,以及如何满足客户的这些需求。
  • 收集、评估并利用客户的反馈,使你的产品、营销和业务模型更加强大。
  • 通过客户关系管理生命周期的三个阶段吸引客户:获得客户、留住客户并发展客户群。
  • 发现关键资源、合作伙伴、活动,以及向客户交付产品所需的分发渠道。
  • 计算交付产品产生的直接和间接成本。

先修要求

本课程不涉及编程知识。刚起步的创业者应具备以下素养:充满激情、坚韧不拔、工作勤奋。

同时建议你在学习本课程时,脑海中有创业公司业务模型大致的概念。这样,在整个课程中你能不断思考和完善这一概念。

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学习计划

第 1 课:我们已经知道什么

  • 企业的历史
  • 初创公司不是大型公司的小型版本
  • 瀑布式开发
  • 客户与产品开发
  • 创业教育

第 1.5A 和 1.5B 课:业务模型和客户开发

  • 价值主张
  • 客户细分
  • 收益流
  • 关键资源
  • 客户开发流程
  • 最小可行性产品
  • 市场机会分析

第 2 课:价值主张

  • 价值主张和最小可行性产品
  • 客户原型
  • 最小可行性产品实物和网站/移动设备最小可行性产品
  • 价值主张的常见错误

第 3 课:客户细分

  • 产品与市场的匹配度
  • 排名和生命周期中的一天
  • 多个客户细分
  • 市场类型简介:现有市场、重新细分的市场、新兴市场和克隆市场
  • 不了解市场的后果

第 4 课:渠道

  • 分发渠道概述
  • 网络分发
  • 线下分发
  • 直接渠道匹配度
  • 非直接渠道经济学
  • OEM 渠道经济学

第 5 课:客户关系

  • 购买需求创造
  • 赢取需求创造
  • 去线下
  • 病毒循环
  • 网络客户的获取成本

第 6 课:盈利模型

  • 如何盈利
  • 收益流和价格
  • 直接和辅助模型
  • 常见的创业错误
  • 市场类型和定价
  • 单边市场和多边市场
  • 盈利为先的公司
  • 市场规模和份额

第 7 课:合作伙伴

  • 合作伙伴的定义
  • 合作伙伴的资源
  • 合作伙伴的类型
  • 最伟大的战略联盟
  • 联合商务发展

第 8 课:资源、活动和成本

  • 四大关键资源
  • 财务资源
  • 人力资源
  • 合格的员工和文化
  • 知识产权概述

讲师与合作伙伴

Steve Blank

Steve Blank

Steve Blank 是一位经验丰富的硅谷创业者。解释下,他失败过,但是成功的次数更多。在 21 年的职业生涯中,他创立了 8 个硅谷初创公司,包括几个大型的 IPO 项目。在此期间,他学到了很多,并在最近的十年时间内,向全球各地的创业者分享自己的经验。他的代表创业作品有《顿悟的四个步骤》和《创业者手册》。Steve 在优达学城、斯坦福大学、伯克利大学、哥伦比亚大学及世界各地的其他主要大学讲授创业课程。他被《哈佛商业评论》誉为“创新大师”,并且是众多成功创业公司的顾问。他还是积极的环保主义者,为保护加利福利亚海岸捐献了大笔资金。

Kathleen Mullaney

Kathleen Mullaney

Kathleen 在优达学城负责内容策划工作。EP245 是她成为正式课程策划后开发的第一项课程。在开发课程的过程中,Kathleen 从 Steve 身上学到了很多,并希望该课程能尽可能地帮助到学员!

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